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第五十八章 意外之喜

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几乎穿越了大半个马会会所,李斌才在一间客房中见到了司徒正延。

很典雅的一间客房,就如同司徒振刚所说的一样,和其他的客房没有什么区别。一间卧室,一间客厅、一间书房、一间洗漱间,不过倒是十分的宽敞。屋子里的陈设简洁明快,没有什么繁琐的家具,倒是挺适合香港人快节奏的生活的。

司徒正延正坐在红木的沙发上摆弄功夫茶的茶具,见到司徒振刚、李斌、小雨走进来,很随意的招了招手,让他们在沙发上坐了下来。

几分钟的时间,一盏飘着浓香的功夫茶已经摆在了他们的面前。

司徒正延没有和李斌客套,开门见山的询问他关于他那个奢侈品商店的思路。

原来司徒正延把自己叫过来是因为这个事情,李斌稍微整理了一下思路,就把乐福精品店的经营思路及经营状况款款道来,而且在这个基础上又对燕京店的经营思路做出了进一步的调整,简单的来说,就是燕京店开起来以后,还要在廊坊店的基础上提升一个档次,而且不仅仅是商品的品质提升一个档次,主要还是服务及销售模式档次的提升,李斌准备将燕京店建成一个准会员制的商店,何为准会员制?就是店内的商品只针对会员销售,对于那些非会员的顾客你可以进店欣赏商品,如果你想要购买看中的商品,就要比会员多花上百分之二十的费用。既不像那些会员制的商店只针对会员开放,不像那些散卖的商店一样,你只要给钱我就卖给你,搞得商店里像暴发户集中营一样。

司徒正延对李斌的这个经营思路感到很新奇,问道:

“你的意思是要把人分为几等来对待?”

“司徒伯伯,我想您应该是曲解了我的意思。您也应该知道,我虽然销售的是奢侈品,但还是属于零售业的业态,奢侈品本来就是以消费群体中最高端的那一部分人为主要客户的,我既然面对的是这样的一个消费群体,那么我自然要把进店的门槛设高一些,这样也可以阻止一部分跟风凑热闹的人,为那些真正的消费者提供一个更加理想、更加舒适的消费环境。国人好热闹,喜欢看新鲜长眼界的习姓您应该比我更了解吧。”

司徒正延呵呵的笑了起来:

“贤侄,有些见地,不管你的想法对与不对,这些都可以在以后的经营中慢慢的摸索改进。今天叫你来的目的,主要是想问问你有没有合作经营的打算?”

“合作经营?怎么合作经营?”

“我提供场地,以场地的方式入股,你看怎么样?”

李斌有些犹豫,能够与香港马会合作当然是一件好事,但是也要看他们提供什么样的场地了,如果提供的场地还不如李斌这几天看的那些铺面,那么这种合作不要也罢。这是个关键问题,必须要当面搞清楚。

李斌思虑了一会,问道:

“不知司徒伯伯提供什么样的场地?”

司徒正延呵呵一笑,知道李斌的顾虑在什么地方,就安排司徒振刚带着李斌先去看场地,有什么话回来再说。

其实司徒正延所说的场地就在他们现在所处的位置的脚下,燕京香港马会会所的地下一层。大约有二三万个平方的样子,现在被利用起来的也不过是一二千个平方,也是主要销售一些马会的纪念品什么的,不过只针对于马会的会员销售。

李斌一眼就相中了这个地方,整个地下一层空间够大、层高也非常的适宜,而且有自己的读力出入口,从出口走出去,面对的就是繁华的金宝街,而且出口的位置十分的显眼,只需要安置二部坡式电梯就可以了。

李斌迅速的在脑子里计算了一下这个场地的租金,按照这个地段来说,应该不会低于五元每平米每天,那么每年的租金就将近五千万。

心中有了数,再返回那间客房与司徒正延商谈的时候心中就有了底气。

“司徒伯伯,场地我看过了,可用。”

“呵呵,可用就好。那么我们可以谈谈合作的事情了吧。”

“当然,我想听听您想怎么合作。”

“很简单,我提供场地,你来经营,我们不会干涉你的一切经营策略,我只要你20%股份,如果经营得体的话,我还会在我们马会的香港本部及澳门会所为你提供场地,共同发展。”

本来,燕京店的整体投资预算不会超过两个亿,这里面当然还包括了场地的租金,李斌原以为司徒正延会要求自己的股份要占到30%以上,而且李斌给自己界定的底线就是30%,没想到司徒正延一开口才只有20%,而且还不参与经营,使得李斌有了完全自主的经营权,并且后续还有香港本部及澳门会所的合作机会,这个人情可太大了。

李斌呵呵一笑:

“司徒伯伯,这个便宜我可占大了,到让我不好接受了。”

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