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第十九章 报价方式

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说实话,这时代掌柜们的服务精神都不错,待人和蔼不说,样品茶叶全部免费赠送,还客客气气送到门口,绝没有网络文学中常见的刁难和看不起之事。

不过,这才算是正常,做生意的不和气待人才是怪事吧。

赵大贵去了好几家茶栈,拿上七八个盒子的茶叶,才心满意足地回到领事馆,也就是姚家大院休息。

没错,从这一天开始,赵大贵就不再回原来的小旅店,要在领事馆找房间住宿了。

这一是为了让领事和船长放心,让两人知道自己不会拿了二百元银子就跑路了;二呢,也防止那些茶号的人偷偷过来跟踪,然后找到小旅店去。

按照赵大贵的理解,这么大的生意,那些茶栈就算表面上显得多么平静,私下里肯定要派人打听这人到底住哪儿的,如果是打听到领事馆,还算高大上的,一旦知道是住一个小旅店的,就要怀疑是不是遇到什么骗子了。

细节决定一切,赵大贵不懂怎么做生意,只能尽量按照自己的想象和小说里的知识进行。

之后的两天,赵大贵访问多家茶栈拿样品,看了多家商号的茶叶,又跟掌柜的多聊几句后,看茶叶的眼光见识也慢慢培养起来了。

茶叶这行业门道很多,但是看茶叶的形状、色泽和香味,再自己泡茶喝一下,再有人指点一下,什么茶好什么茶差一些,还是很能看出来的。

当然,以赵大贵的情况而言,其实也不必特别懂茶,那位船长应该做了数十年的茶叶生意,手下应该也有专门鉴定茶叶的人员,到时候赵大贵提供样品和报价,让船长自己选择就是了。

在有闲暇的时候,赵大贵还跑到几家钱庄询问西班牙银元的价值情况,结果果然不出所料,几家钱庄都很愿意承接这些银元的汇兑业务,而且对银元质量的评价相当高。

接下来,就是万事俱备只欠东风,向船长提供几款茶叶样品,让他自己按照茶叶质量和价格选择具体购买哪种茶叶就是了,但恰恰在这一步骤,赵大贵感到有些踌躇。

茶叶样品拿给船长看没问题,但价格应该怎么报呢?

如果按茶栈的报价原样递上去,那就是傻子了,中间没有差价,自己还赚什么钱,这价格必然是要上浮一些的,这是自己应得的正当利益,不然自己忙前忙后图什么啊。

只是,具体怎么报价呢,比如一款每担三十两的茶叶,自己应该报多少钱,三十五两,四十两,还是五十两?直接报六十两,会不会显得太黑,直接被打出来呢?

这就需要知道某款茶叶在英国的售价,广州十三行通常的报价水平,以及凯利特船长对茶叶价格的底限等,这些直接关系到这次生意的成败和收益程度。

按照赵大贵的理解,广州十三行做了数百年的垄断生意,茶叶价格应该奇高不已,自己只要比十三行的价格稍微低一点,甚至齐平,都能说服船长买下茶叶,现在的问题就是赵大贵对茶行业两眼一抹黑,根本就不知道十三行平常都黑到什么程度。

想了一下,赵大贵决定不去猜测茶叶的具体售价,而是推导出十三洋行可能的利润比例。

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