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333【达成合作】

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“不行,太多了。”拉里摇头道。

“你准备怎么分?”宋维扬问。

拉里说:“你可以只投资200万美元,拿40%的股份。资金我们可以找其他人,但技术是独一的,我们的搜索引擎在全球属于最优秀技术。”

确实全球最优秀,青出于蓝而胜于蓝,比李彦洪的技术还优秀得多。

直至2002年,李彦洪发起百度“闪电计划”,用了九个月时间做研发,这才终于在搜索技术上全面追赶上谷歌。

宋维扬对股份分配不置可否,而是问道:“你们准备如何商业运作?”

拉里道:“争取跟雅虎等大型门户网站合作,我相信以我们的技术,三年之内,就能让所有门户网站都采用我们的搜索引擎。”

“所以,公司的定位是搜索技术提供商?”宋维扬笑问。

“不错。”拉里道。

宋维扬又问:“即便全球的门户网站,都使用你们的搜索引擎,然后呢?”

谢尔盖问:“什么然后?”

宋维扬说:“微软的操作系统,是跟电脑挂钩的,是跟应用软件挂钩的,所以他们能够持久占领市场。而你们的搜索引擎,不可能跟任何网站永久性绑定,以后竞争者将越来越多,你们能占有30%的市场份额都已经很厉害了。未来该怎么发展?”

拉里默然。

谢尔盖问:“那你说该怎么办?”

宋维扬道:“当然是拼命赚钱把自己做大,把自己的内容做丰富,而不仅仅是定位于搜索技术供应商。”

“雅虎实质上都是亏损的,全靠融资和上市,我们做搜索引擎怎么拼命赚钱?”拉里没好气道。

宋维扬笑着掏出纸笔,手写了一份保密协议:“签了这个我就说。”

保密协议很简单,就是“搜索引擎关键词赞助商链接广告排名”模式为宋维扬提出,不得向第三者泄露,未经允许,也不得用于拉里和谢尔盖创建的搜索引擎公司。

最后一句话,才是重点。

两个技术宅连广告都不想打,更别提什么赞助商链接广告排名,他们在好奇心的驱使下,非常痛快的签署了保密协议。

其实这份协议不具备什么法律效应,主要是内容描述不明,没法打官司,但做做样子也是可以的。

“请讲。”拉里道。

宋维扬在白纸上比划道:“现在不管是美国还是中国,全球的网站做广告都是固定的,而且每个网络页面的内容有限,这就导致网站收取的广告费有限。而且,这种广告越来越被网民讨厌,效果也越来越差。是这样吗?”

“是的。”谢尔盖点头说,他就从来不点击网页广告。

“那我们可不可以这样,”宋维扬比划道,“左侧显示关键词搜索结果,右侧显示关键词搜索广告结果。我们的页面上,没有固定广告,而且首页干干净净。但只要网友搜索了关键词,左边显示正常搜索内容,右边显示关键词相连的广告。比如有人搜索‘电脑’,那右侧的广告栏就会出现苹果、IMB等产品。这样一来,就可以同时接到所有行业、所有公司的广告订单!”

拉里和谢尔盖都惊呆了,这尼玛,简直是下蛋的母鸡啊!

传统的门户网站广告,一个页面就那么多条,广告弄多了还会招来用户反感。但宋维扬提出的办法,可以无限接广告,赚钱赚到手软。

宋维扬继续说:“同一个关键词,我们可以接许多公司的广告。谁排前面,有两种方式,一种是谁钱多谁在前面,一种是通过计算公式,进行合理的排名。”

谢尔盖说:“当然是进行合理排名,如果谁钱多谁上,那怎么甄别骗子和伪劣厂商?就算我们去鉴别资质,广告商太多,也鉴别不过来啊。”

宋维扬笑道:“这种广告是自助式的,广告投放商可以进行选择。比如我的产品主要在加州销售,那就只投加州的广告,只有IP地址在加州的网民在搜索关键词时才会出现。这样大大降低了厂商的广告费,他们会更加喜欢。”

拉里目瞪口呆的看着宋维扬:“我听丁先生说过你的事迹,现在终于明白了,你为什么在几年之内就能成为大商人!”

宋维扬说:“我这种商业模式值多少钱?又该换算成多少股份?”

“不知道,无法估算。”拉里已经泄气了。

宋维扬笑道:“所以,我再退一步。我只要55%的股权,而且,当以后华尔街资本进来的时候,如果遇到分歧,我的股份投票权,都将无条件的站在你们这边。”

“真的?”拉里和谢尔盖同时问道。

“真的,”宋维扬说,“我也讨厌华尔街的资本家,他们已经把雅虎带进死胡同,我不想我们的公司成为下一个雅虎。关于这一点,我们可以写个私人协议。”

肯定要站在创始人这边啊,否则谷歌可能被华尔街给折腾死。

历史上,华尔街派来的CEO埃里克·施密特,虽然让谷歌迅速壮大,赚得钵满盆满,但他顶多算是库克,而两位创始人才是乔布斯。关于技术方面的投资和收购,大部分都是两位创始人据理力争的。

“那么,合作愉快!”拉里起身握手。

宋维扬笑道:“合作愉快!”

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